CORE ISSUES REPORT

云之家解决方案市场部

三大核心议题深度分析

基于 2026年5月19日 B806 规划会白板研讨 + 会议纪要
聚焦市场 / 解决方案 / AI原生企业转型 三大战略方向

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市场
Market Activity & Brand
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解决方案
Solution & Delivery
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AI原生企业转型
AI-Native Transformation

📅 规划周期：2026.07 – 2026.12  |  👥 B806 全体  |  🎯 AI原生 + 融合交付

三大议题全景矩阵 · 一页总览
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市场
活动支撑体系升级
物料与品牌推广矩阵
SEM数据闭环运营
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解决方案
融合力深化·AI样板房
交付赋能分级体系
解决方案赋能包
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AI原生转型
推文Skill自动化
数字员工场景部署
知识库统一授权审查
市场触达
→
方案转化
→
AI赋能
→
标杆沉淀
→
规模复制
💡 核心逻辑链：三大议题并非孤立存在——市场负责前端触达与声量构建，解决方案承接线索转化为可交付能力，AI原生转型则作为底层引擎贯穿全链条，提升效率、降低成本、创造差异化竞争力。
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议题一：市场活动支撑体系与品牌推广
从"被动响应"到"主动驱动"的市场力建设
市场 · 活动支撑体系 + 物料推广矩阵 + SEM闭环
全年 520峰会+全国创见者城市峰会+区域巡展
H2 市场活动主线：分享+展台 组合模式首次体系化落地
以总部名义要求分公司组织 · 按 A/B+ 类省区配置资源

1.1 活动支撑体系升级

1模式创新：分享 + 展台

  • 组合参与模式：从单一演讲升级为「主题分享 + 产品展台」双轨并行
  • 总部统筹：以总部名义要求分公司组织（如5.22广州创见者大会）
  • 资源配置：按 A/B+ 类省区机构原则配置支持资源
  • 双轨内容：提供标准 PPT + 定制化内容两条线支持

2体系化活动网络

  • 全国创见者城市峰会：体系化支持方案，覆盖核心目标城市
  • 城市巡展：标准化展台物料 + 区域定制话术包
  • 520 峰会：H2 开局重磅展示云之家 AI 原生工作平台方案
  • 生态联动：联合品牌部 + 金蝶媒体渠道扩大传播声量

1.2 物料与品牌推广矩阵

物料类型具体内容H2 里程碑优先级
V12 折页全套材料更新后大货寄送各区域5月底前完成P0
案例册三区案例收尾 + IDC 样板客户案例Q2末/H2初印刷P0
手册/海报/视频按市场活动类型匹配对应物料包H2持续产出P1
联合推文AI 原生协同工作平台 × 品牌部 + 金蝶媒体MVP发布P1
视频号运营推文常态化 + 公众号认证续审月度持续P2

1.3 SEM 数据闭环运营

📊 SEM 策略：微信指数监控 → 品牌词策略优化 → 引流数据闭环。核心目标是维持微信指数正向趋势，将品牌搜索流量有效转化为销售线索，形成「曝光→搜索→留资→跟进」的数据闭环。
  • 关键词策略：覆盖"云之家"、"协同办公AI"、"金蝶云之家"等核心品牌词及竞品词
  • 指数监控：建立周度微信指数追踪机制，异常波动即时响应
  • 内容引流：推文/视频号内容与 SEM 关键词策略对齐，形成搜索结果占位
  • 效果归因：通过UTM参数追踪各渠道引流质量，优化投放ROI
"市场的本质不是'做活动'，而是建立可预测、可复制的获客漏斗。
H2 的关键转变：从零散响应式支持 → 体系化的「分享+展台」双轨驱动模式。"
📌 资料来源：B806规划会白板红字（活动支撑/营销物料/大项目）+ 会议纪要第三章
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议题二：融合力深化与解决方案赋能
从"冰方案"到"A1样板房"的能力跃迁
融合力深化 · AI样板房定义 · 交付赋能分级 · 解决方案赋能包
~6000万  /  10家  /  20万+
机构业态年度目标  |  标杆案例指标  |  大项目支持门槛
主力收入来源 · 已认可3家待完成7家 · 区域头部+AI共创类

2.1 融合力深化 · AI样板房定义（H2 核心）

🧊 "冰方案"概念：A I知 + 主推AI能 + 竞对SaaS对标 —— 将分散的AI能力打包为一体化解决方案套件，让一线销售和售前工程师能够快速调用、快速呈现差异化优势。

1AI 样板房标准定义

  • A1级案例模板：完全定义一套可落地的AI样板房标准
  • 标准化样板PPT：输出可复制方案套件，降低定制成本
  • 一案例即一模板：每个标杆案例同步沉淀为可复用模板
  • B07 → 带定配通：协作流配置闭环（带客→定价→配置→通路）

2能力下放机制

  • 方案能力 1/3 下放至区域：总部保留核心竞争力，常规能力下沉
  • 区域自主性提升：A/B+类省区可直接调用标准方案工具箱
  • "冰方案"打包逻辑：AI知识库 + 主推AI能力 + 竞品SaaS对标三位一体
  • 竞品分析内审机制：40%覆盖度 → 内部评审输出AI优论

2.2 交付赋能分级体系

A类（省区机构）
全面赋能：
标准培训 + 定制内容
+ 现场PPT支撑 + 大项目陪访
B+类（省区机构）
标准赋能：
标准培训 + PPT模板
+ 远程咨询支持
C/D类（客户端）
轻量支持：
物料投放 + 在线课程
+ 自助知识库查阅
交付物内容要点状态负责方
AI协同云解决方案包冰方案：AI知识库+AI能力+竞对SaaS对标H2完善解决方案部
销售指南80%基于CloudBuddy中文AI知识生成编制中解决方案部
竞品分析报告40%覆盖，内审输出AI优论持续更新解决方案部
标准化样板PPTCT培训用+区域下放版H2完善解决方案部
案例册三区案例收尾+IDC样板客户印刷中品牌协同

2.3 大项目支持机制

✅ 准入规则：合同金额 ≥ 20万 或 AI共创类客户不限金额。
支持范围：方案设计 + 标杆案例包装 + 高层拜访支持。每支持一个大项目，同步沉淀为可复用的标杆案例。
"解决方案的核心不是'写PPT'，而是构建可规模化复用的能力资产库。
H2 战略支点：「冰方案」打包 + A1样板房标准 + 分级赋能体系 —— 让方案能力从个人经验变为组织资产。"
📌 资料来源：B806规划会白板红字（解/冰方案/AI样板房/交付能力）+ 会议纪要第二/五章
PAGE 3 / 3 — AI原生转型 · AI-Native
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议题三：AI原生企业转型与创新应用
从"工具辅助"到"AI原生工作方式"的战略跃迁
AI原生转型 · Skill自动化 · 数字员工 · 知识库统一授权
1万+  /  MVP上线  /  1~2个场景
AI知识库浏览量目标  |  推文Skill里程碑  |  数字员工试点数
弹药库持续运营中 · 数据稿→推文自动化流程 · 市场线+方案线双线部署

3.1 AI 原生转型的战略定位

🧠 白板核心命题（蓝字）：AI原生整转型是 H2 的底层变革主线——不是简单引入AI工具，而是将AI能力嵌入到内容生产、知识管理、客户交互的全流程中，实现组织工作方式的根本性升级。
排文Skill
→
观点文章
→
让客户信服

白板原文："推文Skill → 观点文章（让客户信服）"—— AI内容的终极价值是建立专业信任

3.2 AI 应用矩阵

应用领域具体动作预期价值H2里程碑
内容生产 推文 Skill 自动化：数据稿→Skill自动转推文→人工审核配图 推文效率提升 3x+ MVP 上线
数字员工 分市场和方案两条线挖掘部署场景 释放人力，响应提速 试点 1-2 个场景
IP形象创新 虚拟主播×专家结合 → 动画IP形象方案案例短片 创新展示形式，提升传播力 首支短片产出
知识管理 AI知识库浏览量持续增长，弹药库持续充实 知识资产可检索、可复用 月活增长 50%
17个场景 方案·案例·场景萃取（白板原文：17个场景） 形成完整的AI应用场景地图 场景清单梳理完成

3.3 AI 工具链与知识中枢重构

1知识中枢迁移

  • 旧体系：小K知识空间 LE 技能库（存在"用不好/用不了"问题）
  • 新体系：WorkBuddy 中心统一授权 + 审查 AI 知识输出
  • 解决痛点：技能库权限分散 → 统一授权审查，确保质量和安全可控
  • Skill调整：解决方案语言方案需调整 Skill 配置

2内容创作工具链

  • 即梦（短视频）：短视频内容快速生成
  • 可画（海报设计）：AI辅助视觉设计
  • 一件套/两件式：灵活满足不同场景的内容生产需求
  • 布局方向：即梦、可画等深度内容扩展平台

3.4 销售指南的AI基因

📘 销售指南 = AI知识产物：白板明确标注——销售指南 80% 基于 CloudBuddy 中文AI知识库 生成。这意味着解决方案市场部的核心交付物本身即为AI能力的直接体现，是"AI原生转型"的最佳实践样本。
  • 知识源：CloudBuddy / WorkBuddy 统一 AI 知识库（替代原有分散的小K空间）
  • 生成方式：AI 辅助编写 → 人工审核 → 专家校准
  • 覆盖范围：产品功能、竞品对比、行业场景、话术模板、常见异议处理
  • 迭代机制：基于实际销售反馈持续优化知识库内容和指南质量

3.5 AI 转型的三层架构

L1 效率层
推文自动化
Skill批量生产
物料一键生成
L2 能力层
数字员工部署
知识智能检索
竞品AI优论
L3 变革层
AI原生工作流
人机协作新模式
组织能力重塑
"AI原生转型的本质不是技术升级，而是工作方式的重新发明。
从推文自动化的 L1 效率层起步，逐步深入到数字员工部署的 L2 能力层，
最终目标是达成 L3 变革层——让AI成为每个市场人和方案人的'第二大脑'。"
📌 资料来源：B806规划会白板蓝字（AI原生整转型/推文Skill/销售指南/竞品分析/17个场景）+ 会议纪要第六章